招商引资不是一件容易的事，长寿经济技术开发区管理委员会经贸合作局招商三局局长喇文婷对此深有感触。“在我从业生涯中，有一个项目让我至今记忆犹新，也让我成长很多。”喇文婷说。

▲喇文婷。记者 罗斌 摄

那个项目计划投资20亿元，喇文婷和团队上下都非常重视。他们带着企业做方案、选址，前前后后忙上忙下。特别是在选址上，喇文婷考虑了企业原材料供应、物流交通、下游市场开拓等因素，目的就是平衡项目用电成本高这一不利因素。

半年辛苦却换来意外的结果。企业综合考量许久后，还是决定放弃长寿，选择落在其他地区。

“那一次我意识到，招商工作必须要把每个细节都做得更加细致，才能真正的赢得先机。”喇文婷说。

2019年末，喇文婷接到了新的招商任务：华陆科技纳米硅基气凝胶项目。总结了上一次的失败经验，喇文婷更加重视这个项目。2020年，她多次往返西安、重庆、贵州等地洽谈，也把企业考察团接到了长寿，踏勘计划选址地等，一切都非常顺利。

然而，2020年时，新冠肺炎疫情暴发，切断了喇文婷与企业面对面的联系，长久下去，恐怕项目又要花落别家。为此，喇文婷主动采用视频会议、邮件、电话等方式，保持与企业的联系，哪怕在疫情期间，也不间断项目的推进。

企业不能到现场复勘，喇文婷就干脆跑到项目现场开视频会，一个人面对荒草丛生的土地，用镜头代替眼睛，让他们对选址地有更直观的了解和认识。如果有企业不清楚的地方，她就一点一点的介绍，一场会议下来，她胳膊都举酸了，却也不能放下手机。

同时，她带着团队提前做好准备工作，包括项目水电气、材料运输、工程基础、人才资源、区域政策等方案，共计编写了7万多字的资料，把每一个环节都做到了最细。中化学华陆新材料有限公司总经理徐妥夫表示，正是因为喇文婷及团队为项目提供了非常详实的服务和支持，才顺利推动项目在长寿区落户。

2020年7月，华陆科技的“纳米气凝胶复合材料一体化”项目在长寿经济技术开发区正式签约，2022年2月正式投产。该项目也成为国内领先、世界一流的气凝胶新材料产业基地，对长寿乃至对重庆新材料产业的发展，具有重要的意义。

“每一个项目的洽谈都是历练。在招商这条道路上，我在不断学习，也在不断成长。”喇文婷说。