“抖音文案写作、短视频拍摄技巧、直播账号定位……这场培训干货太多了，等回石柱后，我要把这些知识点教给我直播团队的成员。”5月31日，在潼南参加市委网信办组织的我是家乡代言人—“乡土网红”培训班的电商“达人”向学明兴致勃勃地告诉记者。

当下，直播带货“赛道”依然火热，尽快把直播账号运营起来是向学明最迫切的事。他说：“虽然目前直播带货行业特别‘卷’，我起步也比较晚，但我有信心通过直播带货帮助更多农户把农产品销售出去。”

放弃过万月薪 他返乡干起农村电商

销售石柱土特产，带动600余户农户，农产品总销售额1亿多元，这是向学明奋斗7年多交出的“成绩单”。

谈起这些年的发展经历，他感慨万千：“都是这两年政策好，我才能把这么多农产品送出大山！”

向学明的农村电商之路起步于2016年。这个选择对他来说很冒险，因为此前在广州打工的他月薪已经上万，这个想法一提出来就遭到全家人的反对。

力排众议只因2015年的一次返乡探亲。那是他时隔10余年重返家乡的土地，当时重庆主城到石柱的动车已通，通往村子的泥巴路也变成了水泥路。交通条件越来越好，向学明仍感揪心，因为村里的发展仍旧落后，土地大面积闲置，村民好不容易种出来的农产品，往往也面临着销售难题。

当邻居拿出香喷喷的花生、脆生生的胡豆招待他时，向学明脑海里顿时闪过一个念头：大城市的人最想吃的就是来自农村的土特产，为什么不利用我的电商从业经验帮家乡卖农产品?

2016年，向学明在家乡开设了自己的首家网点，并挨家挨户动员村民发展产业，帮助他们在网上售卖。但由于村民没有经过统一的培训和学习，种出的农作物质量参差不齐，加上物流、加工等配套不完善，效果并不理想。

向学明一时非常沮丧，不知道接下来该如何发展。

“以销定产”卖土货 他登上央视为家乡“代言”

2017年，充分总结了经验后，向学明打算重整旗鼓。他先后找到石柱县商务委、大歇镇政府寻求政策支持，随后拿出15万元积蓄，成立了大歇镇第一个农村电商综合服务站——一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的电商平台。

这一次，在充分了解市场需求后，向学明采用“以销定产”的逆向发展模式，引导村民种植黑花生、小米花生、糯玉米等，再通过电商服务站辅助收购，分装、销售，电商事业自此迈入正轨。

次年，向学明的电商服务站成功升级为镇级电商服务中心，与此同时他也决定自建“田间天猫”基地，发展500亩的集中种植，为农户提供产前产中产后全程服务。

随着平台越做越大，向学明越来越忙碌。他还带动周边10余名农村青年一起做电商，培养自己的团队。2019年，他荣获“重庆市农村电商扶贫带头人”称号。

2020年，在央视联合拼多多共同举办的“2020中国农民丰收节金秋消费季”“庆丰收，为老乡拼一单”活动上，向学明更是作为西南地区代言人之一，身穿土家族民族服装，为家乡“代言”。

这次活动共有400万网友观看，成交额达1.97亿元，亮眼的成绩让向学明萌生了做直播带货的想法。

直播带货 做大“花生哥”账号

“直播带货是当下的趋势，目前平台已能稳定运营，我们也要在这方面赶上来，不能总躺在消费帮扶政策上‘睡大觉’。”向学明这几年一直在钻研直播带货技巧，积极参加各类直播带货培训，并于去年开设了名为“花生哥”的抖音账号。

目前，账号已发布各种农事活动，以及农村生活、农家菜做法等农村题材视频69个，粉丝1.1万人，单个视频最高点赞量2.9万。

今年，他又着手组建直播带货团队，如今团队已有主播2名，摄像师1名，每场直播能收获订单二三十单。

“我们传统电商渠道最近每天能发出订单1000余单，直播这块还差得远，所以必须要加强学习。”向学明说，这次在潼南培训，市委网信办从全国各地请来专业讲师和带货直播为大家授课，讲得非常专业、全面，让他受益匪浅，“回去后我就要把这些技巧运用到实践中，我还打算在‘花生哥’账号上自己出镜参与带货，尽快把账号做起来，扩大影响力。”