3月18日，夜幕降临，南滨路“有好市”夜市，出摊的老板们早早准备好食材，滋滋冒油的肉串、吐着酒泡的扎啤……重庆人平凡热辣的夜生活开始了。

“宝贝，你的苕皮好了！”“QQ肠、鲜榨果汁要不要也来上？”夜市人气最旺的，要数在社交网络走红的“小张老师”张琴的摊铺，她在抖音、视频号、小红书等平台已拥有36万粉丝。

有人冲着情绪价值买单，也有人专门就为这一口苕皮来排队等上半个小时。人人都说她是一朝爆火，但只有张琴自己知道，这一路她走了6年。

坚持“吆喝”

烤苕皮成“顶流”，最高单日卖出18000元

“给我们正宗的武隆苕皮上一层一级菜籽油，再来给我们的苕皮来一个咸鱼大翻身。”张琴穿着白色衬衫配黑色背心外搭橙色围裙，梳着寸头，熟练地翻烤苕皮，微胖的身体有节奏地摇摆。

乍一看，张琴卖的产品和其他摊位大同小异，苕皮、QQ肠、果汁，为何偏偏她生意就格外好？只要你在她摊前站上十分钟，就会理解“坦然为情绪价值付费”这句话的含义了。

▲张琴正在直播。记者 张质 摄

排队的人多，有顾客抱怨：“小张老师，还要等好久哦？”

“就请你给我多一点点时间，再多一点点空间。”一首周华健的《让我欢喜让我忧》，张琴轻松化解尴尬，逗得大家哈哈大笑。

“我也不想买，但她叫我宝贝啊！”“快乐”“有趣”，是大家对张琴的评价。但这背后，其实是大家看不见的苦功夫。只要有空，她总是泡在网上刷流量高的视频，搜集有意思的文案。她有一个小本本，随手抄下觉得用得上的句子和想法。怎么活跃气氛、怎么调动情绪，是她睡觉都在琢磨的事情。

物美价廉，是她的小摊受欢迎的另一个原因。从去年摆摊到现在，她的苕皮坚持只卖2元。“一串苕皮2元，在市面上已经很难看到，夹在里面的料也很足。”龙女士是回头客，亲眼见证排队的人一次比一次多。

如今，张琴的摊位已经发展到了7个，遍布沙坪坝、渝北、南坪等地，分别招募了7个摊主。她笑称自己是时间管理大师，每天从城东跑到城西，每个摊位轮着去吆喝。今年春节，从大年三十到正月初八，她的所有摊位坚持每天出摊，收获喜人，春节营业额达到78000元，最高峰时单日营业额就有18000元。

坚持，让她的吆喝比别人更“有梗”，也让她的小摊越发壮大。

坚持“跨界”

从银行到创业再到保险，她又自学“玩”视频

除了重庆烤苕皮“顶流”，张琴还有三重身份——带货主播、保险公司高级经理、一对龙凤胎的妈妈。

张琴从小性格大大咧咧，是大家身边的“开心果”。她还有个特点是心态超级好，而且爱折腾。别人眼里的挫折，在她眼里都不算事。

2010年，初入社会的张琴就差点被骗。她面试了一家公司，幸好遇到哥哥的同学提醒。“这家公司是骗子，去不得。”“那你在做啥子工作？”“信用卡销售。”“挣多少？”“一个月四五千。”“那我能跟你干嘛？”“来试试嘛！”

因为年纪小、没经验、没学历，张琴没能通过面试。但她不气馁，跟着师傅在临江门当“卡娃”。她观摩、学习、研究，每天早上8点就第一个到岗……10天后，经理看到她身上那股蛮劲，破格录用了她。

在银行干了3年，张琴也拿到了曾羡慕无比的五千元月薪，攒下一笔钱，开始“飘”了：“我销售干得这么好，何不自己创业？”

说辞就辞，张琴一腔热血地开始创业，开超市、做外卖，却均以失败告终，没多久就把3年攒的钱亏完了。

“创业不行，那我接着干销售吧。”随后，她又回到银行干了2年，看到昔日同事跳槽到保险公司后年薪翻倍，又跟着卖保险。

3个月转正、半年晋升业务经理、3年晋升高级经理……在保险公司，张琴干得风生水起，拿到了三十万元年薪。

2018年，短视频爆发式增长，张琴萌发了业余做视频的想法。

“短短几分钟的视频看似简单，制作起来并不容易。拍摄还好，尤其是剪辑，完全从零开始。”张琴说。

白天卖保险，下班剪视频。她在网上到处找免费课程听，反复观看别人好的作品，研究别人的取景、转场、配乐。

起初，她的视频大部分是推荐吃喝玩乐的内容，点赞只有两位数，粉丝也寥寥无几。坚持了很长一段时间，都没有起色。

想过放弃吗？“没有，因为特别喜欢。”张琴一直坚持着这项“业余爱好”，哪怕收获甚微，她也乐在其中。

坚持“热爱”

直面非议，从冷冷清清到2万多人围观

2021年，直播带货江湖一片火热。张琴觉得直播没啥技术难度，自己也能做，便开始试水。最开始，张琴一场会播三个小时以上，有时甚至四小时，常常播到嗓子哑了，麦都没电了才罢休。

功夫不负有心人，她的直播间从无人观看，到七八百人在线，人气增长虽然缓慢却稳定。这期间，她不断尝试变换风格，拍摄发布各种内容的视频，比如励志类、搞笑类视频。后来，她的直播慢慢有数千人围观，多的时候能卖到几千单。长寿盛产橙子，她常回长寿做直播，帮家乡一些滞销的果园卖水果。

“其实，我摆摊就是为了直播。因为直播需要内容载体，我摆摊、吆喝，不就有了内容吗？”2023年初，夜市恢复烟火气，张琴立马挽起袖子，开始了摆摊之路。

果不其然，凭借独特的风格，她靠摆摊直播，粉丝快速增长，最高时有两万多人观看。围观的食客觉得有趣，拍下视频发到网上，渐渐地，她在重庆“烧烤圈”小有名气，还引来不少网红专门来探店。

直播、出摊，保险业务也没落下，由于过于繁忙，张琴的身体也出现了一些“小状况”。比如手腕得了腱鞘炎，夹子都拿不起，医生建议她休息，她却笑嘻嘻地说，“只要还能承受就没啥子。”

前段时间，她突发胆囊炎，做完手术没几天，又回到摊位，继续给大家带来欢声笑语。

在网络走红免不了遭遇非议。有人说她穿着不那么“女性”，还有人嘲讽：“你这样还配当妈妈？”对此，她没有“玻璃心”，而是回应：“我两个孩子坚持母乳半年，努力为孩子提供更好的生活，我怎么不配当妈妈？”如今，2岁的龙凤胎说话还不太利索，就跟着妈妈学会了唱《黑猫警长》。

▲张琴和她的一对龙凤胎。记者 张质 摄

夜色渐深，张琴的小摊前，又排起了看不到头的队伍。

命运不会辜负每一个努力追逐梦想的人，就像张琴说的：“千万不要看到别人发光，就觉得自己黯淡！”

编辑：蔡杨     主编：曾立      审核：陈钧