渝企百亚股份加入拼多多“新品牌计划”

　　重庆日报客户端讯(记者 杨艺 编辑 周芹)12月26日，重庆百亚卫生用品股份有限公司(简称百亚股份)宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。同时，百亚还将结合拼多多大数据深化C2M(顾客对工厂)模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。

　　据悉，自拼多多“新品牌计划”启动以来，已有全国超过700家工厂递交申请，希望借力该计划，实现品牌的落地及升级。

　　百亚“牵手”拼多多

　　26日，重庆日报记者走进百亚股份，在其占地400余亩的工业园区中，26条国际领先的生产线正繁忙地运转着。引人注意的是，这些生产线均安装有摄像头，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到百亚并实时观看其生产制造全流程。

　　作为西南地区母婴类产品的龙头企业，百亚旗下拥有“自由点”“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。公司具备完善的研发体系，在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品探索中均处于行业领先地位。

　　然而，强于产品制造的同时，百亚的渠道与品牌能力则相对羸弱。尼尔森相关数据显示， 2016年，帮宝适、好奇、花王、尤妮佳等国际纸尿裤品牌的市场占有率接近70%，剩余的30%市场份额中，由数千家中国本土中小企业展开激烈竞争。

　　由竞争中脱颖而出，从西南市场领先到全国市场领先，是百亚当下的首要目标。今年12月12日，拼多多宣布推出“新品牌计划”，助力扶持1000家拼工厂。这一计划的亮相，让百亚寻找到新的市场渠道。

　　据悉，“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌。针对这些工厂，拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等支持，并在一定范围内倾斜流量来增加商品曝光度，扶持品牌建设;同时，拼多多还将联合知名品牌，助力这些工厂结合需求信息开发专供产品，实现以需定产。

　　“加入‘新品牌计划’是百亚产销品牌一体化的重要举措。未来，百亚将结合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。”百亚董事长冯永林认为，强社交属性、更接近需求的平台，一定是中国制造业的未来，是最适合中国中小企业发展的平台。

　　助力“中国制造”脱颖而出

　　事实上，百亚与拼多多合作的前景，已经在拼多多平台上得到证明。过去两年，在纸制品类目中，拼多多已先后孵化了可心柔和植护两个准一线品牌，两个品牌的总销量已突破3亿包。

　　清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林分析，由于整体生育率下降，目前国内纸尿裤行业正处于产能过剩周期。这一新周期中更易产生品牌更替，谁能更有效触达新生代群体，并且依据消费者的需求对产品进行灵活调整，谁就能抢占先机。 

　　“拼多多3.86亿年活跃用户中，有相当一部分是‘电商新增群体’，该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用，这与‘新品牌计划’覆盖的制造企业相当契合。” 崔桂林认为。

　　在拼多多平台上，除了像百亚这类利用“新品牌计划”实现品牌与产能进一步升级的企业，还有一大部分为线下知名品牌代工厂，希望通过“新品牌计划”解决自主品牌落地难的问题。

　　以深圳家卫士为例，长期以来，家卫士为霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等知名品牌提供贴牌服务，一台成本200多的扫地机器人，贴牌可以卖到上千元。

　　而随着加入“新品牌”计划，家卫士在拼多多上以自主品牌进行销售，同样的货品价格仅为288元。出于拼多多平台庞大、稳定的需求量，目前，家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，24小时全力运转，生产成本持续摊薄。更重要的是，实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

　　超700家企业递交申请

　　对于“家卫士现象”，上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏分析，中小企业的转型升级，往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题，不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。只有找准产品和品牌的定位，制定差异化战略，才能有效发挥生产和价格的优势，最终形成品牌与规模效应。”

　　在他看来，依托3.86亿年活跃用户和新电商需求侧的聚集效应，“新品牌计划”能充分解决需求侧和分配侧的问题，让中小企业可以专注于产品与品质升级。随着“新品牌计划”的深入，中小制造企业将掀起新一轮的变革，“家卫士现象”也将成为常态。

　　拼多多联合创始人达达结合行业数据分析认为，随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性需求。”

　　达达介绍，“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂递交申请，其中90余家工厂已完成直播测试;两周内，已有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据仍在高速增长。目前，“新品牌计划”团队正奔赴全国各地，对申请加入的工厂进行实地考察，以制订“一对一”针对性服务。

　　北京工商大学经济系主任倪国华分析认为，“新品牌计划”之所以引发轰动式效应，是因为其能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级等。“以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零”。

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　　拼多多联合创始人达达： 

　　“新品牌计划”要为1000家中小企业“减负”

　　”通过‘新品牌计划’，拼多多将持续削减中小制造企业在生产、流通环节的负担。我们将结合最广大消费者的需求来指导生产，并倾斜流量资源，为每一款产品精准匹配其消费者。”12月26日，拼多多联合创始人达达在接受重庆日报记者采访时说。

　　对于“减负”的重要性，重庆百亚卫生用品股份有限公司(简称百亚股份)深有体会。此前，百亚于线下的渠道费用占总成本超过50%，但效果不佳。而加入“新品牌计划”的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚也有更大的空间让利消费者，将价格优势转化为规模优势。

　　“线下纸尿裤渠道通常经历一级代理、二级代理、经销商、批发商、终端等多个环节，线上则经由代理商或是代运营公司，流通成本很高。通过‘新品牌计划’，拼多多将直接打通消费者与工厂两端，通过极致精简的供应链，创造平价高质的好产品。”达达说。

　　同济大学经管学院副院长程名望认为，“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业作出了针对性的服务，也能有效拉动内需。作为主体平台，拼多多则能从中收获稳定高质的增长，“中央经济会议指出，要推动更大规模减税降费，为中小企业智能升级提供有针对性的服务。目前，各级政府已经展开全面行动，而作为连接供需两端的纽带，平台级企业尤其是大型互联网企业，也可以为中小企业的转型升级作出应有的贡献。”

　　对于“新品牌计划”的前景，达达表示，拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让价值回归生产与消费两端。他强调：“‘新品牌计划’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一个‘孵化器’，我们希望这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热。也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”