每天晚上10点，打开短视频账号观看直播，你或许能刷到活力满满的他在镜头前侃侃而谈，分享房产知识，耐心解答粉丝的提问。

他是重庆德佑房地产经纪有限公司（简称“德佑”）经纪人李庆国。李庆国从事房产经纪工作已有9年，近3年来他将主要精力投入到研究学习直播带看、短视频拍摄等线上房产营销新模式，为开拓客户带来新途径。

▲李庆国与客户沟通房源情况

为了增强活跃度，李庆国每天都会开直播，李庆国务实、接地气的讲话风格，吸引了越来越多的粉丝，如今已累积了1.3万粉丝。今年他的年度业绩已破百万元，客户大多数都来自他的直播间。

▲李庆国在小区做直播

在李庆国看来，想要成为直播达人，其实底层逻辑还要靠经纪人自身的专业能力和服务品质。“我的自信就来源于我脑海里的海量房源，我对重庆的房源很熟悉，仅仅中央公园的房子我可以聊个几天几夜，客户的任何一个问题都能对答如流，客户向我提出他的需求，我就能立即为客户高效匹配。”李庆国说，只有储备了丰富的专业知识，才能增强自身能力。为了足够专业，李庆国踩过全重庆的新盘，掌握楼盘附近商业、教育、医疗、交通等信息。

德佑是贝壳找房合作的新经纪服务品牌之一。每天门店晨会之后，他还会在贝壳系统浏览中央公园的房源，关注必看好房、新上房源，看房子的价格波动，李庆国说中央公园99%的楼盘他都看过。

因为他脑中储备了足够多的信息，李庆国与客户特能聊，“当然不会只是聊房子，也会分享生活，在聊天的过程中，客户就能了解到我的专业、态度、性格，自然而然形成一种信任。”

2020年6月，李庆国加入德佑。经过3年努力，如今他已收获了“2023年度经纪人业绩TOP4”“2023年德佑百万经纪人”等荣誉。

刘利 图片由重庆贝壳提供