施肥、除草、修剪枝叶……近日，在酉阳海拔1000多米的油茶基地，农户们正在油茶园里劳作。一片片油茶树沿着丘陵起伏，满眼翠绿，茶果长势喜人，他们热情高涨，干劲十足。
▲酉阳县油茶基地。赵贵平、李崎供图
酉阳得天独厚的自然环境非常适宜油茶树的生长，但在过去，由于缺乏专业管护、现代化加工工艺，漫山遍野的油茶树林杂草丛生，并未形成规模产业。近年来，酉阳县大力发展油茶产业，利用荒山荒坡种植油茶，建起油茶基地36.3万亩。集油茶种植、加工、销售于一体的油茶产业覆盖该县38个乡镇，带动了当地大量农户增收。目前，在纯茶油销售领域，酉阳茶油已稳定在行业前十。
而在酉阳县发展油茶产业的过程中，作为重庆汽车行业龙头老大的长安汽车跨界赋能，出了不少力。
塑造酉阳茶油品牌
事情得从2021年说起。当年，长安汽车成立乡村振兴项目组，充分发挥产业优势，以“企业携手企业，联手带动产业”新模式，积极开展定点帮扶。
在此之前，长安汽车实地调研发现，尽管酉阳已经建立起种植、研发、生产的油茶产业体系，但品牌影响较为薄弱。
鉴于此，长安汽车决定以品牌传播为切入口，形成强势品牌入市效应，助推油茶产业发展。2021年7月，其与酉阳县政府、酉州油茶科技公司共同签署《乡村振兴定点帮扶合作协议》，并与酉州油茶科技公司确立了3-5年内打造行业顶尖品牌的目标。
▲长安汽车与酉阳茶油产品。赵贵平、李崎供图
这场以“爱有新益，有你更好”为主题的“长安汽车响应乡村振兴、助力酉阳茶油品牌专场”签约活动，在人民日报客户端、中央电视台等上百家媒体同步直播，全网3354万+人次观看。当天，酉阳茶油全网声量涨幅超1900倍。
此后，长安汽车还利用国内大型车展活动平台、遍布全国各地的营销市场，推出长安公益品牌，帮扶酉阳茶油在汽车消费人群中拓展品牌知名度。酉阳茶油这张名片与长安汽车品牌相互映衬、互为促进，逐渐形成品牌效应——酉阳茶油品牌关注度呈量级增长，日均关注度上涨144倍。2022年，长安汽车利用抖音电商平台，推广酉阳茶油，其关注度更是上涨57512倍。酉阳茶油彻底火了！
借长安汽车渠道打通茶油销路
品牌打响后，长安汽车加快分析中国茶油市场，与酉阳油茶科技公司迅速制定了以快打慢、快速上量抢占有利市场，快速形成强势地位的发展策略。
茶油自古以来就是不可多得的高品质食用油。长期食用可以防止动脉硬化、抑制和预防冠心病、高血压等心脑血管疾病，还有润泽皮肤、乌黑头发、防癌长寿的功效，素有“东方橄榄油”称号。长安汽车充分总结酉阳茶油“卖点”，依托自身渠道优势，帮助酉阳茶油迅速铺货。
一方面，该公司直接利用自身的营销渠道大量采购酉阳茶油，在各大汽车4S店设立酉阳茶油展示区，将其作为汽车销售的促销品。另一方面，该公司进行内部采购，在工会系统的劳动竞赛、员工关爱活动中使用部分酉阳茶油产品，让全体长安人参与乡村振兴行动。
同时，长安汽车还动员产业链上下游5000家经销商、4700家供应商等合作伙伴，以及2000多万长安汽车用户，一起促进全产业链自发宣传和使用酉阳茶油。
向当地企业移植人才培养机制
为进一步提升酉州油茶科技公司员工的综合能力，形成可持续发展的强大后劲，长安汽车还向该公司移植了成熟的人才培养机制。
自2021年9月以来，长安汽车陆续邀请该公司20余人进入大客户业务部、智慧营销、品牌、长安汽车4S店等现场学习，全面深入了解长安汽车的营销渠道经营、品牌传播运作方式。
针对该公司选派的12名骨干，长安汽车专门运用成熟的经理级继任者培养机制开设培训班，定制化配置培训通用管理、营销专业课程。通过赋能培训，助力员工能力提升，帮助当地企业打造优秀管理团队，增强发展活力和内生动力。
同时，长安汽车在详细分析中国茶油行业、企业实际情况的基础上，移植企业管理机制，帮助酉州油茶科技公司建立数字化管理体系。目前，已从产品营销、采购管理、品牌推广、产品定义、质量管控、生产制造、风险管控以及目标任务管理等方面，帮助酉州油茶科技公司完成“58+1”个文件转化，形成1.0版管理体系。
带动近20万茶农增收
定点帮扶酉阳茶油产业，虽是长安汽车乡村振兴工作的一次全新实践，但也取得了良好的经济和社会效益。
据统计，2022年，酉阳茶油总体销售额超过1.26亿元，其中长安汽车带动销售3268万元，电商营销的销售额从2021年到2022年提升了100多倍，实现了茶油线上销售渠道的新突破。
在长安汽车的帮助下，酉阳油茶科技公司获得“国家地理标志产品”荣誉，酉阳县也入选“2022年国家乡村振兴示范县”荣誉。
同时，长安汽车联合酉阳打造融合产业发展、乡村旅游、民族文化为一体的州级乡村振兴示范点，促进了当地经济发展。2022年，酉州油茶科技公司在全县拥有高标准油茶基地29万亩，惠及全县38个乡镇168个村，联结带动全县5万户农户近20万茶农通过种植油茶增收。并且，该公司还推动当地乡村经济资源变资产、资金变股金、农民变股东。2022年，酉阳茶农收获了第一笔户均4000元的茶油红利。
每年春栽和秋栽期间，每天在油茶基地务工的老百姓多达3000人。如今，酉阳县外出打工的青壮年开始回流，一个个“空壳村”变成了“实心村”。
随着油茶产业的快速发展，酉阳县把油茶产业确定为该县农业支柱产业，打造长江上游生态屏障，发展绿色经济。长安汽车将“碳达峰”“碳中和”理念灌注在乡村振兴的工作中，积极推动重庆油茶碳汇方法学研究，进一步强化油茶在乡村振兴中的经济价值、生态价值。按照相关计划，未来5年，该县将建设50万亩油茶基地，改造低效林10万亩，推进长江流域生态保护和高质量发展，努力把“绿水青山”的生态优势转化成“金山银山”的经济优势。