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    两江观察丨“双晒”带货直播缘何受热捧
    来源:两江观察微信公众号
    时间:2020-07-15 21:00:43 | 记者: | 编辑:王君

      “好火爆啊,蹲直播的时候,商品好难抢,区县长的带货能力确实强!”

      “作为资深剁手族,带货直播一场都不能错过。”

      “领导加油,我在直播间给你们扎起!”

      “双晒”第二季,互动性极强的区县长带货直播备受热捧,成为一时亮点。从带货直播预热,网友猜测各地会拿出什么好货,到直播时区县领导的举止表现,到秒抢到心仪商品的惊喜,广受好评,成为热点话题。截至目前,已经有开州、合川、璧山等10位区县长登场,累计观众超过5000多万人次, 400余种物美价优的产品屡屡被“秒杀”。

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      重庆带货直播为何广受好评?两江君仔细分析,以下几个特点或许能告诉我们答案。

      其一、重实效,塑品牌。“双晒”第二季区县长带货直播不是单纯的商品营销行为,既着眼当前的见实效聚人气销产品,把“双晒”的口碑变为红利,流量变为销量,实实在在克服疫情影响,推动文旅恢复性增长;又着眼长远,将文创产品推介与人文故事讲述,将诗和远方的体验与旅游精品线路的营销有机融合,在“精”与“特”上下功夫,打造文旅精品品牌,为后疫情时期文旅产业的发展打基础。

      区县长带货直播以地方官员的身份和诚信为文旅推广背书,不仅仅是推销商品,更重视展示家乡的好山好水好风光,区县长化身导游深入景区景点、走进商家门店,使出浑身解数,如数家珍般向广大群众讲述历史故事,推荐旅游精品,介绍当地特产,赢得众多网友信任,被称为“最强带货天团,家乡首席推介官”。

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      ▲直播展示的斯威特钢琴。 合川区委宣传部供图

      其二、区县长带货直播形式活泼,互动性强,强化了用户体验。网友留言:“带货直播一家比一家强,这是区县自我推销的好平台,好山好水、好物好货走进更多老百姓的生活中,真是太赞了”。

      区县长带货直播敢于放下身段,转变话语表达方式,增强用户体验。比如,丰都县长罗成穿上围裙为网友们煎牛排,合川区长徐万忠玩起了“穿越”带着网友猜谜寻宝。不少直播运用VR、AR等技术展示旅游线路、文创精品,为网友打造沉浸式体验,大足区长李步彬带领网友“云游”大足石刻,永川区直播实现3D背景自由变化,带领观众畅游棠城美景,单场流量突破千万。

      区县领导与特邀直播嘉宾相得益彰,扩大了影响。比如,合川邀请了主持人刘仪伟作为公益带货人,东方卫视主持人陈蓉是永川秀芽的“健康生活品鉴官”,还有不少嘉宾就是当地的群众,他们参加活动亲切自然。没有明星流量的噱头,没有主播话题的炒作,嘉宾现场表现“到位”而不“越位”,没有喧宾夺主,起到了很好的穿针引线、烘托氛围的作用。

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      ▲彭水县长石强化身“导游”和“导购”,带网友感受彭水的美食美景、精品旅游线路和文创产品。  赵勇摄/视觉重庆

      其三、带货的的产品有特色质量好,获得网友好评。截至目前,社会各界对直播带货的售品质量普遍认可,没有出现因质量原因而退货和投诉等情况。带货直播中,各区县不仅拿出各种秒杀价、优惠价让网友大呼“划得着”,同时也把货品质量、特色放在第一位。物美价廉的货品让网友在留言区纷纷喊道“加货加货”“没买够没过瘾”……

      同时,区县长带货直播推介注重的是区域性公共产品和特色品牌。直播始终突出区县长带货的公共性和公益性,让不少过去藏在深闺人未识的产品为人们所了解熟知,也维护了区县长带货直播的公信力和口碑。

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      ▲大足区长带货直播引495万网友围观。 黄舒 摄/视觉重庆

      其四、多平台参与,传播效果佳。据悉,“区县长带货直播”由腾讯、淘宝、抖音等10家商业平台同步直播,41个区县融媒体中心互推宣传,平均每期线上观看网友超650万。

      主办方坚持引导发动广大商业平台主动参与,不搞注水数据,不搞水军捧场,有效避免活动的过度商业化,商业平台无偿为当地文旅产品营销服务,形成了政府和商业平台共同发力的局面,真正推动资源与市场有效衔接,促进了产品畅销和产业发展。

      “双晒”第二季开启,成效已显现。端午小长假期间,重庆A级景区接待游客266万人次。截止7月8日,全市12. 84万家文旅企业复工率达 99. 02%,文旅行业逐步回暖升温。携程近日发布“下半年旅游意愿调查报告”,重庆入选十大最受欢迎目的地之一,说明重庆文旅的人气正在恢复升温。

      7月15日消息,国家发展改革委等13部门发布《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》提出,促进线上直播等服务新方式规范健康发展。

      领导干部直播带货作为一个新生事物,在实践中不免还存在一些问题,但这个新生事物必须坚持搞下去,除了区县长带头示范,各级干部,各企业,乡村都要善于利用直播带货推动经济发展。区县长在当好前台“代言人”的同时,还要做好幕后文章。通过直播带货了解市场需求和所在地区存在的短板,倒逼各地政府和单位围绕各自文旅优势和特色,在“精”和“特”上下功夫,在塑造品牌想办法,聚焦打造精品,推出特色产品,真正让文旅产业提质增效,不断满足疫情后消费新需求,有力支撑文旅产业尽快全面恢复性增长。

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