2017年8月，秀山土家族苗族自治县隘口镇给出的电商发展优惠政策，让小镇青年何江华毅然返回家乡，一头扎进了农村电商这片“蓝海”。

经过一个月的免费培训，何江华的电商创业梦从一家电商小店正式起步。那时的他没有想到，自己的小店能不断“长大”。

2月1日，重庆日报记者在隘口镇采访了解到，何江华和两名合伙人在镇政府扶持下打造的电商扶贫平台——“山水隘口”，如今已成为隘口镇最大的电商平台，去年共售出当地农产品2000多万元。

▲2月1日，夕阳下的秀山县隘口镇蔬菜设施大棚基地。记者 齐岚森 摄/视觉重庆

据隘口镇党委书记刘红明介绍，近年来，当地把电商作为脱贫攻坚的重要抓手，培养出像何江华这样的电商创业者17人。在电商带动下，全镇的核桃、金银花、黄精等产品纷纷搭乘着电商快车“飞”向了全国市场，去年电商销售额达到3300万元。

在这条电商产业链上，一端搭建了干事创业的平台，吸引着青年人回归，推动人才振兴;另一端则打开了广阔的销售市场，加速农产品出山，推动了产业振兴。在这种良性循环激发的“乘数效应”下，隘口镇721户3236人如今顺利脱贫，集体经济“空壳村”全面消除。

农产品“触网”   “卖难”成历史

2月1日上午，新院村白沙组，闲来无事的杨忠华老人又提着10余斤蜂蜜来到了镇上的电商扶贫产业园。

▲2月1日，秀山县隘口乡村扶贫产业园。记者 齐岚森 摄/视觉重庆

这时从县里来的物流车已到达园区，工作人员正忙着将火锅底料、辣椒酱等产品打包装车，现场一片忙碌。

将蜂蜜交给工作人员一番登记结算后，老人接过一叠钞票仔细数了数，笑着揣进兜里高高兴兴地准备离开。

工作人员告诉记者，物流车每天上午10点左右抵达隘口，下午2点返回县物流园区，在这之前如果刚好有人下了蜂蜜的订单，老人的蜂蜜当天就能离开秀山发往收货地。

“这电商肯定安逸噻，蜂蜜更好卖了，每斤还能多赚10多块钱。”回到家中，老人坐在自家门前的院坝上讲起了自己的养蜂史。

▲2月1日，秀山县隘口镇电商学校，老师正在交学员如何包装自己的电商产品。记者 齐岚森 摄/视觉重庆

十几年前，杨忠华向他人学习了养蜂技术开始养蜂，常年养殖量在100桶——150桶之间，算得上是周边的养蜂大户，蜂蜜也成了一家人最主要的收入来源。

“那时候不愁养蜂，只是愁销路。”说起这个“甜蜜”事业，老人忍不住开始倒苦水，首当其冲的问题就是交通。

多年前，要卖蜂蜜就得趁赶场日，为了多卖一点，杨忠华不仅要在本地赶场，隔壁清溪镇赶场他也不放过。当时的机耕道坑洼难行，他每次挑着20多斤蜂蜜走到隘口的赶场点需要1个多小时，而到清溪则需2个多小时。“遇到下雨天还恼火些!”老人边说边摇头。

然而这样的辛苦，并不总能换来满意的结果。毕竟两个场镇的市场有限，加上自家养殖规模大产量高，很多时候杨忠华不得不将蜂蜜便宜卖掉，不然等第二年的蜂蜜开产，就更卖不动了。

如今，杨忠华终于尝到了这个事业的“甜蜜”。镇上的电商扶贫产业园就位于新院村，水泥路也修得平整巴适，对他来说正可谓是“近水楼台先得月”。他若愿意，可自行将产品带去园区，也可让收货员上门取货。通过电商平台，他的蜂蜜现已销往全国各地，价格也卖得更高了。

在杨忠华家门前的墙上，记者看到一块“电商订单农业中心户”的牌子。杨忠华说，在镇政府带动下，如今自己还承担起了周边农产品信息收集的任务，并定期反馈给各电商平台，帮助乡亲们更快更好地卖出自家的农产品。

青年人返乡电商发展添活力

杨忠华联系对接最多的平台就是何江华的“山水隘口”。

作为隘口镇第一批电商培训学员，这些年，何江华不仅是隘口电商发展的亲历者、见证者，同样也是受益者。

▲2月1日，秀山县隘口乡村扶贫产业园，工作人员正在打包金丝皇菊准备发货。记者 齐岚森 摄/视觉重庆

初中毕业后，何江华孤身前往广州打工，做的是手机屏等数码产品配件生产。2017年8月，得知家乡开始发展电商，并提供免费培训、免费吃住、免费提供办公场地和设备等一系列优惠政策，看到了电商未来发展趋势以及家乡的发展空间，何江华决定抢占先机回乡创业。

那时，隘口的电商产业刚起步，镇政府特意在政府大楼里辟出几间办公室打造成“电商产业园”，包括3个实训室、1个客服中心和1个特色农产品展示厅。何江华清楚的记得，在其中一间办公室的墙上写着“原来没有翅膀也能飞翔!”让他心中对未来充满无限憧憬。

一个月的培训期间，隘口镇请来秀山县电商协会相关企业负责人前来授课，何江华拼命“吸收”相关知识，逐渐掌握了电商运营、市场分析等技巧，并成功开设了自己的网店，开始销售来自秀山县的红薯、百香果、脐橙等农特产品。开店第一年，他成功实现月收入上万。

一段时间后，何江华意识到自己一个人的力量十分有限，若想把平台做大做强必须抱团发展。得知跟他同期培训的孙永盛、肖国福抱有同样的想法后，3人整合资源于2018年7月注册了山水隘口电子商务有限公司，并在镇政府扶持下打造了电商扶贫平台——“山水隘口”，主要销售隘口当地农产品。公司成立以来，累计销售额达到3000多万元，每年还拿出利润的20%用于村民分红。

近两年，根据镇上的发展思路，何江华等人开始利用“山水隘口”的大数据信息做市场预测，发展订单中心户。“我们会分析数据、判断市场前景，梳理出卖价更好的农产品，通过订单中心户引导村民种植或养殖。”何江华告诉记者，如今该平台已发展起了订单中心户72户，去年签订订单养殖8000只(头)，种植面积1.2万亩。今年，他预测辣椒、吊瓜、土鸡蛋等产品势头较好，目前已有不少村民有意向参与发展。

不仅如此，作为隘口电商的先行者，何江华等人的成功吸引了更多隘口青年的注意，近年来他们纷纷返回家乡投入到电商产业发展之中。截至目前，隘口镇共培养电商创业人才269人次，建成网店85家。

如今隘口镇电商产业发展风生水起，在电商扶贫产业园里，平均每天送走货物1000余单。尤其是近期春节将至，每天走单量超过2000单，县城来的两辆物流车有时都不够用。

电商做后盾 食品加工业渐兴

电商解决了销售难题，村民们发展产业也大起胆来。

近年来，按照短期能增收、中期不“断档”、长期能致富的发展思路，隘口镇盘活闲置土地2.4万余亩，发展特色种植业近4万亩，全面实现了“一村一品”产业布局。

在电商扶贫产业园里的特色农产品展示厅内，记者看到几个货架上摆满了黄花菜、茶叶、核桃等当地特色农产品，还有速食酸辣粉、自热小火锅等副食。

“这个自热小火锅里面的土豆、藕片等食材都取自于我们当地。”刘红明介绍，去年，食品加工成了隘口镇的新兴产业，如今全镇已有食品加工企业4家，生产火锅底料、蔬菜包、自热火锅、辣椒酱等产品。

其中，重庆天椒农业科技公司就是2020年8月在隘口镇成立的。公司负责人杨力告诉记者，自己选择入驻隘口出于两方面考虑：一是当地良好的电商基础，二是有现成的加工场地。

“虽然初次涉足辣椒加工行业，但我有餐饮从业经验，加上隘口电商的发展，让我有充足的底气。”杨力说，公司成立后主打酸辣椒、剁椒、烧椒酱3款产品，借助电商扶贫产业园的物流基础，物流运费大大降低。前段时间，公司每天销售辣椒酱3吨以上。

在享受到隘口镇电商红利的同时，杨力也不忘反馈当地的村民们。去年，他在隘口本地收购辣椒100多万斤，每斤收购价在1.8元——2.4元之间，高出其他经销商5角钱以上。

“今年我已经与几个合作社签了2000亩的订单，保底收购价为每斤1.5元，最大程度保证村民的收益。”杨力说。

2020年底，合信农业科技公司也在隘口电商产业园建成了黄精深加工厂，如今研发出黄精茶、黄精酒、黄精果脯等产品7个。“加工厂成立后，不光能解决老百姓的销售问题，还可以让黄精升值，变成真正的‘黄金’。”企业负责人介绍，待产品正式投产，一年产值可达2000万元。

刘红明告诉记者，不久后，隘口镇又将新增一家方便粉丝加工企业，相关工作正在推进之中。“农产品要成为‘金疙瘩’，光种下去还不行，还必须延长产业链，发展深加工，增加产业附加值。”刘红明说。