“我这房子老了，厕所、热水器都跟不上，想改造，又怕一涨价会把老客人赶走。”

“‘178’环线带来游客，但我们不能只做一季生意。”

……

国庆假期刚过，南川区德隆镇的一场旅游工作座谈会上，58岁的隆兴村“隆坪客栈”老板韦龙算完账，把两只手一摊，会议室里安静了几秒钟。围桌而坐的，有经营多年的老民宿主，也有年轻创业者——话题只有一个：怎么把“178”环线带来的客人留下来？

▲夏季德隆镇引来众多避暑游客。（资料图）受访者供图

“178”环线是南川区环绕金佛山的一条自驾公路，全长约178公里，串联沿线14个乡镇。其中，德隆镇凭借古茶文化、高山避暑等文旅资源，成了大金佛山178环山趣驾线上的热门旅游节点，年接待游客10万余人次。

国庆假期南川区接待游客164.6万人次，不少人就是冲着“178”环线来的，德隆镇也迎来一波游客高峰。夏天的纳凉季，镇上的客流同样没断过。但热闹之下，多数游客只是歇脚、打卡，深度游、旅居类游客少之又少。

▲德隆镇风光。受访者供图

韦龙的生意经很朴素：价格便宜、饭菜家常、卫生干净。10余间客房是自家农房改的，做的多是回头客生意，每到夏天常常满员。

但这两年，老客人也提意见了。“有客人跟我讲，热水器忽冷忽热，卫生间也旧了。”韦龙说，不少客人住一晚就走，不是嫌贵，是住得不舒坦。想改造，他心里又打鼓：改造要花钱；涨了价，跟了多年的老客人，很可能就不来了。

德隆镇上像韦龙这样的低价农家乐不止一家，“谁先涨价，谁先丢客。”韦龙直言不讳，还有客人给他提过：停车费劲，晚上也没有“耍事”，以后不想来了。

韦龙话音刚落，银杏村返乡青年张远奎接过话茬：“单靠低价纳凉，很难留住年轻游客，我把村里闲置的农院盘过来，改造成特色茶院，又和旁边的林下营地联动起来。客人来了，可以采茶制茶、山野徒步；冬天有刨猪汤民俗宴，平日里还张罗山野读书会、乡村电影周，游客来了不能光是吃顿饭、睡一觉。”

▲夏季德隆镇引来众多避暑游客。（资料图）受访者供图

这条路的难处，张远奎也不藏着，“前期投的钱不是小数，淡季房子空着，线上推广要花钱、花精力。搞一两场活动容易，难的是常年搞下去——光靠我们几个，撑不住。”

老的担心抬高了门槛，把大众避暑客丢了；年轻的担心一窝蜂拼低价，把德隆镇的口碑拼没了。

“年轻人思路活，我们是要改改‘耍法’。”

“大家要‘抱团’发展，生意才能长久。”

……

几轮聊下来，新老经营者都认可的发展路子越说越明：新老业态，不是谁替代谁，是错开做、搭着做——老客栈先搞“微改造”，不涨价，先把卫浴这些基础硬件升级了，算长远账；新业态把本土资源挖深，推出刨猪汤、读书会等，把夜间消费补起来，靠线上宣传吸引年轻客。平价有底线，高端有内容，让游客各取所需。

韦龙当场表了态：“我先把卫生间和热水器改了，价格稳住——老客人不走，新客人愿意住，这生意就有得做。”

座谈会之后，镇里也动了起来：给经营者办服务培训，排查安全隐患；经营者提出的停车难、晚上没去处这些被反复提到的事，也在一件件想办法。

散场的时候，韦龙拉住张远奎，约好过几天去他的茶院看看。“你把年轻人的东西教教我，我把老客人介绍给你。”

十月过半，纳凉季过去了，德隆镇的淡季来了。韦龙盘算着趁这段时间，把几间客房的卫浴翻新一遍；张远奎的营地里，冬天的刨猪汤宴也提上日程。

“客人留得住，大家的生意才做得长。”韦龙说。