5月22日上午，第八届西洽会食品及农产品展区开展“一对一”洽谈对接。组委会特邀商超百货、品牌企业等采购部门嘉宾坐镇选品，酉阳县艾丁宝农业开发有限公司与永辉超市、新世纪超市、钱大妈及两家韩国经销商达成初步合作意向，成为酉阳企业借力西洽会平台拓展国内外市场的最新成果。

国内商超：

源头直供，去掉中间环节

此次“一对一”洽谈，艾丁宝农业在国内市场收获三张“入场券”。

会谈现场，永辉超市采购部门负责人表达了向艾丁宝农业进行源头直采鲜蜜薯的合作意向。艾丁宝农业负责人张羽介绍，经过测算，去掉中间商环节后，企业利润能往上走一截，超市采购成本也能压下来，两头都得实惠。目前双方正就价格、数量等细节进一步商讨，待协议敲定，酉阳蜜薯将摆上重庆主城区永辉门店的货架。

在与新世纪超市的会谈中，艾丁宝农业也获得了丰厚的收获。按照计划，新世纪超市酉阳新店将于7月开业，蜜薯品类由艾丁宝农业直供。

据介绍，钱大妈需求量较大，仅蜜薯品类，一天需求量在8∽10吨，双方就价格随行就市的方案达成初步意向。

韩国经销商：

口感满意计划推广

两家韩国经销商现场品尝了艾丁宝农业生产的蜜薯干，对软糯香甜的口感频频点头，当即互加微信、合影留念，拉着张羽聊了半个多小时。“他们还邀请我们去韩国做客，说要把蜜薯干摆进首尔的高端超市。”张羽说。

张羽介绍，艾丁宝农业的蜜薯干等加工制品本就有日韩出口基础，但过去多经中间代理商转手，利润薄了一层，话语权也弱了一截。此次西洽会“一对一”洽谈现场，张羽与两家韩国经销商直接面对面交流，为产品出口省去了中间环节。“现在，品质和渠道都掌握在自己手里，价格空间就大了，竞争力自然就出来了。”张羽说，去掉代理商后，同样品质的蜜薯干，报价更有竞争力，利润也更高。

“这不是多卖几吨货的事，是打通了直达韩国消费者的通道。”张羽介绍，双方已就产品规格、包装设计等方面交换了意见，具体价格还在商定中。

“非常感谢西洽会这个平台，让我们这些小企业有机会站在国际舞台上，与全世界经销商对话。”张羽激动地说，“机会十分难得，经验十分宝贵，我们还有什么理由不努力呢！”接下来，艾丁宝农业将深入沟通各渠道产品销售细节，推动销售业绩提升，带动更多农户增收致富。

（唐浚中）